为了了解贵州德江代理商是如何通过品牌建设、团队培养来经营比美特的，比美特集团特地对贵州德江代理商韦宝林进行了专访。

韦总从事墙面涂料行业已经十余年，早些年并没有运营品牌，多年苦心经营的韦总也意识到这样难成气候，机缘巧合下在附近城市看到比美特品牌，因此萌发加盟的想法，同时对比多个地区的品牌，经过多方面考察，深入对比了解后，非常认可比美特品牌的产品、企业文化以及服务能力，因此在2015年加入比美特。

（比美特贵州德江代理商韦宝林）

谈及代理比美特后的改变，韦总也感慨道，没加入比美特之前是没有品牌意识的，那时候做生意就像是在打零单接散活，自己又管接单、又管施工，做的累且没有成就。后来加入品牌，就意识到想要做好一份事业，是需要团队的，比如销售团队、施工团队、专业售后等。公司的大区经理也会定期到店进行销售管理培训，公司也会定期的组织区域集中式工艺培训等，慢慢的工作就步入正轨。

（店面）

对于销售模式，韦总认为重点在于以下几点：产品、销售、售后、渠道。首先产品必须过硬，这样销售时可以更加自信，而且可以减少很多不必要的售后麻烦；其次销售服务必须注重细节与服务，提供色彩搭配建议，给客户最合适的装修方案，同时为了保证销售团队的业绩能力和服务水平，我们每天都会开晨夕会，晨会制定目标，夕会总结工作等，都是为了更好的提供销售服务；再次就是贴心的售后服务，及时联系客户的使用情况，主动询问是否出现磕碰，及时进行修补，因此客户的好评率也是非常高的，由此带来了相对多的转介绍客户；最后就是

渠道，平时会参与商场的联盟活动以及公司组织的单店活动，保证每个月都有成交的主张，提高成交率。

（店面样板间）

谈及未来，韦总说道，希望德江的业主一想做艺术涂料，都会首先想到比美特的品牌，把我们品牌优质的产品、细致的服务在德江地区做到深入人心。同时韦总是非常认可的艺术壁材的发展的，韦总认为现在的人更注重健康、环保，且艺术涂料在市面上的墙面材料中算是相对环保的，而且现在的年轻人更注重墙面的装饰，因此对这个行业的前景还是保持非常乐观的态度。

附：访谈视频